למכור לישראלים זה כמו למכור קרח לאסקימוסים – רק שהאסקימוסים האלה בטוחים שהם המציאו את הקרח, יודעים להכין אותו טוב יותר מכם, ורוצים הנחת חבר. הצרכן הישראלי הוא ציני, חסר סבלנות, וישיר בצורה כואבת. אבל... אם הצלחתם כאן, תצליחו בכל מקום. השוק הישראלי הוא ה-Beta Site הטוב בעולם.
במאמר הזה נפרק את אסטרטגיית ה-Go-To-Market (GTM) שמתאימה ספציפית לאקו-סיסטם המקומי.
"אנחנו פונים לעסקים קטנים" – זו לא הגדרה. זה מתכון לכישלון. בישראל, כולם מכירים את כולם. אתם צריכים למצוא את הנישה הספציפית שבה המוניטין שלכם יתפשט כמו אש בשדה קוצים.
הישראלי שונא Bullshit. אל תבטיחו "מהפכה דיגיטלית הוליסטית". תבטיחו "לחסוך שעתיים עבודה בשבוע למנהל החשבונות". המסר שלכם חייב להיות חד, ברור, ומדבר על תוצאה, לא על תהליך.
שכחו מקמפיינים בטלוויזיה. בישראל, הכוח האמיתי נמצא בקהילות.
הישראלי רוצה להרגיש שהוא "לא יצא פראייר".
GTM היא לא רשימת מכולת של משימות שיווק. היא האסטרטגיה שלכם לניצחון במלחמה. והשוק הישראלי, עם כל הקושי שבו, הוא המקום הטוב ביותר לנצח בו את הקרב הראשון. אנחנו ב-Elya Strategy מכירים את השטח הזה כמו את כף ידנו, ונשמח להוביל אתכם בדרך.
להביא גולשים לאתר זה החלק הקל. להפוך אותם ללקוחות משלמים זו האומנות. אנחנו מתמחים בתיקון משפכי שיווק שבורים ובניית מסעות לקוח שממירים. בואו נבדוק את המשפך שלכם | חזרה לבלוג
העולם משתנה במהירות, ומה שעבד אתמול כבר לא עובד היום. אנחנו רואים את זה אצל לקוחות שלנו כל הזמן: מי שנשאר במקום, הולך אחורה.
אל תחכו לרגע המושלם. תתחילו עם מה שיש לכם, ותשפרו תוך כדי תנועה. הכי חשוב זה להיות בתנועה.
אנחנו לא מאמינים בלשמור סודות. הנה ה-Tech Stack שאנחנו משתמשים בו כדי ליישם את זה:
"כלים הם רק אמצעי, האסטרטגיה היא המהות."
בואו נראה איך זה עובד במציאות. אחד הלקוחות שלנו, חברת SaaS מתחום הסייבר, התמודד בדיוק עם הבעיה הזו.
אין תחליף למיקוד אסטרטגי. כשמורידים את הרעש, התוצאות מגיעות מהר.
שאלה: האם זה רלוונטי גם לסטארטאפים בתחילת הדרך? תשובה: חד משמעית כן. למעשה, זה אפילו קריטי יותר בשלבים הראשונים, כשכל שקל וכל שעה חשובים.
שאלה: האם צריך ידע טכני מוקדם? תשובה: הגישה שלנו היא אסטרטגית, לא טכנית-טהורה. המטרה היא להבין את ה"למה" וה"איך", ה"מה" הטכני הוא רק האמצעי.