תסתכלו על השוק שלכם. מה אתם רואים? מתחרים שמעתיקים אחד את השני. לקוחות שמתווכחים על כל שקל. שולי רווח שנשחקים. לחץ אינסופי להוציא עוד כסף על פרסום רק כדי להישאר במקום. זהו האוקיינוס האדום. הוא אדום מדם התחרות.
רוב העסקים חיים ומתים שם. הם מנסים להיות "קצת יותר זולים" או "קצת יותר טובים". זה משחק סכום אפס.
הפתרון הוא לא לשחות חזק יותר. הפתרון הוא לצאת מהמים ולמצוא אוקיינוס חדש. אוקיינוס כחול.
כדי ליצור אוקיינוס כחול, אתם לא צריכים "להמציא את הגלגל". אתם צריכים לשנות את תמהיל הערך. פרופסור צ'אן קים פיתח את מודל ארבע הפעולות (Four Actions Framework). קחו דף ועט, וציירו טבלה עם 4 רבעים:
מה כולם בתעשייה לוקחים כמובן מאליו, אבל ללקוח בעצם לא אכפת מזה?
איזה פקטורים אפשר להוריד הרבה מתחת לסטנדרט?
איזה פקטורים צריך להרים הרבה מעל הסטנדרט?
מה אפשר להציע שאף אחד אחר לא מציע?
כשאתם בונים אוקיינוס כחול, בהתחלה יצחקו עליכם. "מי ישלם לרואה חשבון שלא נפגשים איתו?", "מי יקנה רהיטים שצריך להרכיב לבד?". הפחד הזה הוא הסימן שאתם בכיוון הנכון. אם כולם מבינים אתכם מיד, אתם כנראה עדיין באוקיינוס האדום.
ב-Elya Strategy, אנחנו מתמחים בלקחת עסקים "משעממים" ולהמציא להם את הערך החדשנות הזה. לפרק את המודל הקיים ולהרכיב אותו מחדש, כך שהתחרות הופכת ללא רלוונטית.
אסטרטגיה היא לא מילה גסה. היא ההבדל בין עסק ששורד לעסק שצומח. אנחנו עוזרים למנכ"לים לעשות סדר בבלאגן ולבנות מנועי צמיחה צפויים. קבעו שיחת אבחון קצרה (ללא עלות) | חזרה לבלוג
כמנהלים, התפקיד שלכם הוא לא רק להבין את הטכנולוגיה, אלא להבין את ההשפעה שלה על השורה התחתונה.
ההצלחה מסתתרת בפרטים הקטנים. אל תתפשרו על תוצאות בינוניות. דרשו מצוינות בכל שלב בתהליך.
תיאוריה זה נחמד, אבל בואו נדבר על מספרים אמיתיים. לקוח שלנו, חברת B2B בתחום הפיננסים, יישם את הגישה הזו בדיוק.
לפעמים השינוי הקטן ביותר מייצר את האימפקט הגדול ביותר. אל תזלזלו בצעדים קטנים.
שאלה: האם זה רלוונטי גם לסטארטאפים בתחילת הדרך? תשובה: חד משמעית כן. למעשה, זה אפילו קריטי יותר בשלבים הראשונים, כשכל שקל וכל שעה חשובים.
שאלה: האם צריך ידע טכני מוקדם? תשובה: הגישה שלנו היא אסטרטגית, לא טכנית-טהורה. המטרה היא להבין את ה"למה" וה"איך", ה"מה" הטכני הוא רק האמצעי.
לבנות אסטרטגיה שמבדלת? ייעוץ אסטרטגי עוזר למצוא את האוקיינוס הכחול שלכם.