ליווי Go-To-Market

בונים יחד אסטרטגיית כניסה לשוק שעובדת. תמחור, ערוצי הפצה, מסרים שיווקיים - הכל מותאם לקהל שלכם.

מוצר טוב שאף אחד לא יודע לקנות הוא מוצר שנכשל. אסטרטגיית Go-To-Market היא החיבור בין מה שבניתם לבין מי שישלם עליו: למי בדיוק פונים, מה אומרים לו, איפה הוא נמצא, ובאיזה מחיר ההצעה הגיונית עבורו. אנחנו מתחילים בהגדרת פרופיל הלקוח האידיאלי - לא דמוגרפיה כללית אלא מי בדיוק כואב לו מספיק כדי לשלם - וממשיכים למסר, לערוצי ההפצה ולמבנה התמחור. במקביל אנחנו בונים את מה שקורה אחרי הקליק: איך ליד הופך לשיחה ואיך שיחה הופכת ללקוח. התוצר הוא לא מצגת אלא תוכנית השקה עם סדר פעולות, מדדים ונקודות עצירה שבהן בודקים אם ההנחות החזיקו.

מה זה כולל

למי זה מתאים

איך התהליך עובד

  1. ICP + Persona research (שבועיים) - 15-20 ראיונות עם prospects, סקירת cohorts קיימים, מיפוי buyer journey.
  2. GTM Motion selection (שבוע) - בחירה בין PLG/SLG/MLG/CLG/Channel-led; הגדרת channels primary + secondary.
  3. Channel pilots (60 יום) - הרצת 2-3 channels במקביל למשך 60 יום, מדידת CPL/CAC/Conversion.
  4. Scale + Optimize (90 יום) - הכפלה של ערוץ winning, הריגה של losers, בניית sales process repeatable.

תוצאות אופייניות

Sales Cycle
-25-35%
CAC Payback
<12 חודשים (מ-18+)
Pipeline coverage
4x within 90 days

שאלות נפוצות

מתי צריך להתחיל לעבוד על ה-GTM?

עדיף להתחיל במקביל לפיתוח המוצר, לפחות 3 חודשים לפני ההשקה המתוכננת.

איך אתם קובעים את התמחור?

אנחנו מבצעים מחקר שוק מעמיק, בודקים נכונות לשלם (WTP) ומתחרים, ובוחרים מודל שממקסם רווח.

האם אתם בונים גם את הקמפיינים?

אנחנו בונים את האסטרטגיה והמסרים, ומנחים את צוותי השיווק או סוכנויות הביצוע.

יש לנו כבר לקוחות. עדיין צריך GTM?

לרוב כן, ודווקא אז זה שווה יותר. לקוחות ראשונים מגיעים לעיתים קרובות מקשרים אישיים, וזה לא ערוץ שאפשר להגדיל. GTM הופך את מה שקרה במקרה לתהליך שאפשר לחזור עליו.

מה אם השוק שלנו בישראל וגם בחו"ל?

אלה שני GTM שונים, גם אם המוצר זהה. קהל, מסר, מחיר וערוצים משתנים בין שווקים, ואנחנו מגדירים לאיזה מהם נכון לתקוף קודם במקום לפצל מאמץ.

פתרונות לפי תעשייה