אנחנו חיים בעידן של חוסר אמון. אנשים כבר לא מאמינים ללוגואים, לתאגידים, ולהודעות יח"צ מנוסחות היטב. למי הם מאמינים? לאנשים.
תסתכלו סביב:
בעולם ה-B2B, וגם ב-B2C, המיתוג האישי של המייסד (Founder Brand) הוא הנכס השיווקי החזק ביותר של החברה. הוא יוצר אמון, מושך משקיעים, ומגייס עובדים מעולים.
הרבה מנכ"לים נרתעים מזה. "אין לי זמן להיות משפיען", "אני לא אוהב להשוויץ". אבל מיתוג אישי הוא לא "להשוויץ". הוא לתת ערך מתוך הניסיון שלך.
אל תספרו רק על ההצלחות. ספרו על הקשיים. "היום פיטרתי 5 עובדים. זה היה היום הכי קשה בקריירה שלי. הנה מה למדתי מזה". פוסט כזה מקבל פי 100 יותר מעורבות ואמפתיה מאשר "שמח לבשר שזכינו בפרס". האותנטיות מנצחת.
אל תמכרו את המוצר שלכם. למדו את הקהל משהו חדש על התעשייה. שתפו תובנות, תחזיות, ושינויים שאתם רואים בשוק. תמצבו את עצמכם כמומחים (Domain Experts). כשהלקוח יצטרך פתרון, הוא יבוא למי שלימד אותו.
פוסט טוב שפורסם היום עדיף על פוסט מושלם שנתקע בטיוטות חודש. הקדישו 15 דקות בבוקר (עם הקפה) לכתיבת מחשבה אחת. זהו. בלי עריכה כבדה, בלי מעצבים.
מנכ"ל עם 20,000 עוקבים רלוונטיים בלינקדאין שווה לחברה:
זה לא אגו. זה ביזנס.
אסטרטגיה היא לא מילה גסה. היא ההבדל בין עסק ששורד לעסק שצומח. אנחנו עוזרים למנכ"לים לעשות סדר בבלאגן ולבנות מנועי צמיחה צפויים. קבעו שיחת אבחון קצרה (ללא עלות) | חזרה לבלוג
רוצים לקחת את זה לשלב הבא? הנה מה שאתם צריכים לעשות מחר בבוקר:
אנחנו נמצאים בנקודת מפנה היסטורית. מי שישכיל לאמץ את השינויים האלו ראשון, יזכה ביתרון תחרותי לשנים קדימה.
שאלה: האם זה מתאים לכל גודל עסק? תשובה: העקרונות זהים, היישום משתנה. עסק קטן צריך להיות מהיר וגמיש, עסק גדול צריך להיות יסודי ומובנה.
שאלה: כמה זמן לוקח לראות תוצאות? תשובה: בדרך כלל רואים שינוי במגמה תוך 30 יום, אבל האימפקט האמיתי מגיע אחרי רבעון של התמדה.
בואו נראה איך זה עובד במציאות. אחד הלקוחות שלנו, חברת SaaS מתחום הסייבר, התמודד בדיוק עם הבעיה הזו.
אין תחליף למיקוד אסטרטגי. כשמורידים את הרעש, התוצאות מגיעות מהר.
מחקרים של הרווארד ביזנס ריוויו מראים שחברות שמאמצות גישה זו מציגות ביצועים טובים יותר ב-25% בממוצע. הסיבה היא פסיכולוגית: וודאות יוצרת ביטחון, וביטחון מייצר מהירות.