FOMO (Fear Of Missing Out) הוא החרדה מלפספס הזדמנות שאחרים מנצלים. ב-marketing זה מתבטא ב-scarcity ("רק 3 נשארו"), urgency ("המבצע נגמר היום"), ו-exclusivity ("invite-only"). FOMO עובד בטווח קצר אבל overuse הופך אותו לpush-back וגורם נטישה.
פחד מהחמצה. טכניקה שיווקית יעילה (אך יש להשתמש בה בזהירות) ליצירת דחיפות, למשל על ידי מבצעים מוגבלים בזמן או מלאי אוזל.
דחיפות אמיתית נשענת על אילוץ שקיים בעולם - חלון התחלה, מלאי אמיתי. FOMO מיוצר נשען על תחושה, ונשחק ברגע שמזהים אותו.
פחות. החלטה עסקית עוברת דרך כמה אנשים ולוקחת זמן, ולחץ מלאכותי בדרך כלל מייצר חשד ולא מהירות.
קטגוריה: Product Psychology