Elya Strategy לסטארטאפים מסוג B2B SaaS
מפחיתים נטישה (Churn), ממקסמים רווחיות (Unit Economics) ומאיצים חדירה לשוק (GTM) למוצרי SaaS טכנולוגיים.
למי זה מתאים
- סטארטאפים אחרי סיד ו-Series A
- הוכחתם התכנות ראשונית (PMF), אבל אתם מתקשים לייצר מנוע מכירות עקבי וחזוי ברמה העולמית.
- מוצרי B2B מורכבים
- מחזור המכירות שלכם לוקח 3-9+ חודשים ודורש תהליך חינוך וסנכרון עמוק מול מקבלי ההחלטות.
- חברות עם עלות רכישה (CAC) גבוהה
- עלויות הרכישה יוצאות מכלל שליטה ואתם חייבים לאטמט את מערך פניות ה-SDR או לשפר משמעותית את יחסי ההמרה.
למי זה לא מתאים
- יזמים בתחילת הדרך (Pre-product)
- אם עדיין אין לכם מוצר מינימלי עובד (MVP) או משתמשים ראשונים, אתם צריכים סטודיו לפיתוח בשלב הזה, לא יועץ צמיחה.
- מוצרי B2C זולים ומהירים (Low-ticket)
- אם המודל שלכם בנוי על מנויים ב-5 דולר שנמכרים דרך מודעות טיקטוק, המתודולוגיה העמוקה שלנו ל-B2B לא תתאים לכם.
הכאבים שאנחנו פותרים
- המשפך המדמם במכירות
- אתם מייצרים לידים, אבל הם נתקעים בשלב ה'פיילוט' ולעולם לא ממירים להכנסה חוזרת שנתית (ARR).
- SDR - עבודת נמלים ידנית
- צוות המכירות שלכם מבזבז 80% מהזמן שלו על ניסיון לתפוס לידים במקום לסגור עסקאות בפועל.
מה מקבלים
- סינון לידים אוטומטי ומלא
- אנו מטמיעים סוכני בינה מלאכותית (AI Agents) המסננים לידים 24/7, כך שאנשי המכירות שלכם מדברים אך ורק עם לקוחות בשלים במרחק סגירה.
- אופטימיזציית רווחיות (Unit Economics)
- אנחנו מתכננים מחדש את מודל התמחור ומהלכי ה-GTM שלכם במטרה להביא את יחס ה-LTV ל-CAC מחוץ לטווח הסכנה המסורתי של 3:1.
תרחישי שימוש
- השקת נתיב מכירות אנטרפרייז חדש
- מיצוב מחדש של מוצר שצמח מלמטה (PLG) כדי לכוון ולהימכר למאפייני לקוחות מורכבים בחברות אנטרפרייז ענקיות.
שאלות נפוצות
האם אתם גם מפתחים את ה-SaaS עבורנו?
אנחנו מתמקדים באסטרטגיה, בהתאמת המוצר לשוק (PMF), ובכניסה לשוק (GTM). נוכל לעזור לכם במעבר למתודולוגיה כמו 'Vibe Coding' שתאיץ פיתוחים, אך אנו שותפים אסטרטגיים ולא סטודיו לפיתוח.
כמה זמן לוקח לבנות מערך GTM איתכם?
מנוע GTM חדש מצריך בדרך כלל בין 4 ל-6 שבועות עבור האפיון האסטרטגי המקיף, ולאחר מכן 3-6 חודשים ליישום ההלכה למעשה, מעקב דאטה ובקרת ביצוע סדירה.