ROAS (Return on Ad Spend) הוא יחס ההכנסה מהוצאת ה-ad. הנוסחה: Revenue from ads ÷ Ad spend. ROAS של 4 = על כל ₪ ad מחזיר ₪4. Benchmarks: D2C: ROAS > 3 = בריא. B2B SaaS: ROAS > 5 בגלל margin גבוה. שונה מ-ROI כי לא כולל הוצאות לא-ad.
ההחזר על הוצאות פרסום. אם שמתם 1$ בפרסום וקיבלתם 5$ במכירות, ה-ROAS הוא 5:1 (או 500%).
ROAS מודד הכנסה חלקי הוצאת פרסום בלבד. ROI מביא בחשבון גם עלות מכר, שכר ותקורה. קמפיין יכול להראות ROAS מרשים ועדיין להפסיד כסף אחרי שסופרים את השאר.
אין תשובה אוניברסלית - הסף נגזר מהרווח הגולמי. עסק עם מרווח נמוך צריך ROAS גבוה בהרבה מעסק תוכנה כדי להגיע לאותה נקודת איזון.
כי הקהל הזול והרלוונטי ביותר נגמר קודם. הגדלת תקציב קונה קהל רחוק יותר, וזה מוריד את היחס גם כשהקמפיין עצמו לא השתנה.
קטגוריה: Growth Marketing