PLG (Product-Led Growth) היא אסטרטגיית צמיחה שבה המוצר עצמו הוא המנוע העיקרי של רכישה, הרחבה ושימור לקוחות. המשתמש מגלה, מנסה (Freemium/Trial), מאמץ - ולפעמים משלם - לפני שהוא מדבר עם sales. דוגמאות: Notion, Figma, Linear, Slack, Calendly.
אסטרטגיית צמיחה שבה המוצר עצמו הוא הנהג העיקרי לרכישה, שימור והרחבת לקוחות. במקום אנשי מכירות שמשכנעים לקוחות, המשתמש מתנסה במוצר (בדרך כלל בחינם), מתאהב בערך שהוא נותן, ומשדרג בעצמו.
לא. הוא דורש שמשתמש יגיע לערך לבד ומהר. מוצר שדורש הטמעה או הרשאות ארגוניות לפני הערך הראשון לא מתאים למודל הזה.
לא. הוא אומר שהמוצר מייצר את ההזדמנות ואנשי המכירות נכנסים בשלב מאוחר יותר, לחשבונות שכבר מראים שימוש.
הזמן עד הערך הראשון. כל דבר שמאריך אותו פוגע בכל המשפך שאחריו.
קטגוריה: Growth Marketing