K-Factor (Viral Coefficient) הוא מספר המשתמשים החדשים שכל משתמש קיים מביא בממוצע. הנוסחה: i × c (invitations sent × conversion rate). K > 1 = צמיחה ויראלית אקספוננציאלית. K = 0.5 = כל משתמש מביא חצי משתמש (עדיין מקטין CAC). K-factor מדידה רק עם מנגנון הזמנה מוטמע.
מספר המשתמשים החדשים שכל משתמש קיים מביא איתו בממוצע. אם K > 1, המוצר גדל אקספוננציאלית ללא שיווק ממומן.