בוחרים יועץ עסקי לפי שלושה דברים, בסדר הזה: הבעיה שאתם רוצים לפתור, סוג הספק שמתאים לבעיה הזו, ומה הוא מוסר בכתב בסוף כל שלב. יועץ טוב יודע להגיד כבר בשיחה הראשונה מה הוא לא עושה ואיך תדעו שהעבודה הצליחה. מודל התשלום צריך להתאים לסוג העבודה, לא להרגל של היועץ.
| המצב שלכם | סוג הספק שמתאים בדרך כלל |
|---|---|
| עסק קטן שצריך סדר בתמחור, בתזרים או בתהליכים | יועץ עסקי, כולל תוכניות ייעוץ מסובסדות לעסקים קטנים |
| מוצר באוויר, יש משתמשים ואין מספיק לקוחות משלמים | יועץ מוצר וצמיחה שמתחיל מאבחון של המוצר |
| סטארטאפ לפני גיוס, בלי רשת קשרים | אקסלרטור או venture builder |
| ארגון שרוצה להטמיע AI או לעבור לעבודה דיגיטלית | יועץ עם ניסיון בהטמעה, לא רק באסטרטגיה |
| צריך מישהו שינהל שיווק, מוצר או כספים כמה ימים בשבוע | מנהל במשרה חלקית (Fractional) |
אם אתם לא יודעים לכתוב את הבעיה במשפט אחד, זו השאלה הראשונה שכדאי לשאול כל יועץ: איך הוא יעזור לכם לנסח אותה.
| סוג ספק | למי מתאים | מה מקבלים בסוף | מי עושה את העבודה בפועל | מה לבדוק |
|---|---|---|---|---|
| תוכנית ייעוץ מסובסדת לעסקים קטנים | עסק קטן בתחילת הדרך | פגישות ייעוץ ותוכנית עבודה | יועץ שמשובץ לתוכנית | אילו תוכניות פתוחות עכשיו ומה תנאי הזכאות. בדקו באתר הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים |
| חברת ייעוץ גדולה | ארגון גדול עם תהליך רכש | מסמכים מקיפים, צוות רחב | לעיתים צוות צעיר יותר ממי שהציג את ההצעה | מי מהצוות יעבוד על התיק שלכם, ובכמה שעות בשבוע |
| משרד בוטיק או יועץ עצמאי | חברה בצמיחה עם בעיה מוגדרת | תוצר ממוקד בתחום שלו | בדרך כלל מי שפגשתם | עומק בתחום שלכם, ודוגמה לתוצר קודם |
| אקסלרטור או venture builder | סטארטאפ מוקדם | תוכנית מובנית, קשרים, לעיתים מימון | צוות התוכנית ומנטורים | האם מבוקש חלק בחברה, ומה זה עושה לגיוס הבא |
| מנהל במשרה חלקית (Fractional) | חברה שצריכה תפקיד ניהולי ולא מוכנה למשרה מלאה | ניהול שוטף של תחום | המנהל עצמו | כמה ימים בשבוע, ומה קורה כשמגייסים מנהל קבוע |
| מודל | מתאים ל | מה לבדוק |
|---|---|---|
| לפי שעה | שאלה ממוקדת או ייעוץ נקודתי | שיש תקרת שעות ודיווח על מה נעשה |
| ריטיינר חודשי | ליווי מתמשך עם עבודה שוטפת | מה נמסר בכל חודש, ואיך יוצאים מההסכם |
| פרויקט במחיר קבוע | תוצר מוגדר: אבחון, תוכנית, אפיון | הגדרה כתובה של התוצר ושל מה שלא כלול בו |
| לפי הצלחה | תוצאה שאפשר למדוד ושהיועץ באמת משפיע עליה | איך מודדים, מי מודד, ומה קורה כשגורם חיצוני משפיע על התוצאה |
| חלק בחברה | סטארטאפ מוקדם, אקסלרטור או venture builder | מה זה עושה לחלוקת המניות בגיוס הבא |
אין כאן מחירים בכוונה. טווח מחירים בלי לדעת את הבעיה ואת ההיקף לא עוזר להחליט. מה שכן עוזר: לבקש מכמה ספקים מחיר לאותו תוצר מוגדר, ולהשוות.
Elya Strategy עובדת עם סטארטאפים וחברות בצמיחה על מוצר, צמיחה והטמעת AI. העבודה מתחילה באודיט מוצר עם תוצר כתוב: מה מעכב הרשמות, המרה ושימור, ומה לתקן קודם. אנחנו לא מנהלים קמפיינים ממומנים ולא בונים תוכנה. לבחירת ספק לבניית אתר או אפליקציה יש מדריך נפרד: איך לבחור סוכנות דיגיטל.