מחשבון חורים במשפך

כמה הכנסה אתם מפסידים בכל שלב במשפך? חישוב פוטנציאל ההכנסה מתיקון אחוזי ההמרה.

מזינים תנועה, אחוז המרה נוכחי וערך עסקה ממוצע. המחשבון מציג כמה הכנסה נוספת מייצר כל שיפור באחוז ההמרה, ובאיזה שלב במשפך הדליפה הכי יקרה.

איך זה מחושב

הכנסה נוכחית = תנועה × שיעור המרה × ערך עסקה ממוצע · הפרש = הכנסה בשיעור המרה משופר − הכנסה נוכחית

השיפור המשמעותי כמעט תמיד נמצא בשלב אחד ספציפי במשפך, לא בכולם יחד. לכן שווה לחשב את ההפרש עבור שיפור צנוע בנקודה אחת ולא עבור קפיצה גדולה שקשה להשיג.

דוגמה מספרית

נתוני הפתיחה

• תנועה חודשית: 10,000 מבקרים
• שיעור המרה נוכחי: 1.5%
• ערך עסקה ממוצע: 300 ₪

החישוב

1. הכנסה נוכחית = 10,000 × 0.015 × 300 = 45,000 ₪
2. בשיעור המרה 2%: 10,000 × 0.02 × 300 = 60,000 ₪

התוצאה

15,000 ₪ נוספים בחודש מחצי נקודת אחוז. אותה תוספת הכנסה דרך רכישת תנועה הייתה דורשת עוד 3,300 מבקרים בחודש, בתשלום.

שאלות נפוצות

מאיזה נפח תנועה המספרים אמינים?

צריך מספיק המרות כדי להבדיל בין מגמה לרעש. עם עשרות בודדות של המרות בחודש, הפרש של כמה עשיריות האחוז הוא בתוך תחום השגיאה ולא ממצא.

איפה בדרך כלל נמצאת הדליפה הגדולה?

בדרך כלל בין דף המוצר לעגלה, ובין העגלה לסיום הרכישה. השלב השני הוא היקר יותר, כי מדובר באנשים שכבר החליטו לקנות ונעצרו בגלל חיכוך טכני או עלות משלוח שהופיעה מאוחר.

האם שיפור המרה תמיד עדיף על הגדלת תנועה?

לרוב כן בטווח הקצר, כי הוא לא דורש תקציב מדיה נוסף ומשפיע על כל התנועה הקיימת. אבל יש תקרה: מעל רמה מסוימת, המשך שיפור דורש מאמץ גדול יותר מהגדלת קהל.